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B2B电子商务环境下仓配一体化运作机理研

时间:2019-08-09 10:08:48  作者:admin  来源:本站

一,B2B英文是Business to Business,即企业对企业,但是它的本质不仅仅是企业对企业,在此之上还要加上商人对商人。B端提供所有服务和数据的载体,与受众还是个人,而不是企业或者公司,因为无论运作模式是2C还是2B。最终的落脚点依然是以人为本,实现的依旧是人与人交易,人与人的链接。而互联网仅仅是B2B实现的电子工具,目的是为了聚集资源,提升聚到效率,实现供应链业务的协同。

1.实现快消品供应链业务协同

B2B行业通过专业平台软件的介入,以及互联网强大的信息整合功能,实现的是快消品品牌资源以及订单资源的集约,从而实现物流、信息流、资金流。商流的整合。B2B行业打破原有的市场环境中‘单兵作战’的思维模式,倡导品牌以及订单集成,通过提高订单密度以及客单价来降低物流成本,从而形成规模效益。

2.B2B多元化运营模式

B2B行业平台型企业的运作过程中的运营模式是多元化的,通过对国内多家B2B平台进行研究,发现目前国内快消品B2B行业基本分为以下几种模式

1)自营模式。例如京东的新通路,阿里的零售通,中商惠民等,企业从上游品牌商直接进货,通过自建仓储物流体系,以及独资发展业务终端的方式来实现2B的整个过程,此种发展模式易于切入行业,短期内效果比较明显,盈利模式较为清晰,后期会转向翻牌店或者连锁店类型,例如京东的翻牌店等,此类型对于企业资金有较大要求,因为自建仓配体系,自营进货会占用企业大量资金,在资金有限的情况下,很难快速复制。

2)撮合服务型模式,例如掌合天下、万超帮等,在市场开拓过程中,以撮合加工服务为主要运营手段,通过较为合适的仓配价格体系,来吸引经销商客户入住,为合作客户提供仓配体系以及与之相配的软件技术服务,经销商可在平台上下单,再由B2B平台企业自建物流仓配体系完成分拣配送任务,此类模式优势在于轻资产重运营,劣势在于切入点比较难找准,不易撮合。

3)便利连锁模式。主要是指某地区域内企业以连锁便利店的形式进行B端的业务开展,例如长沙新高桥、红旗连锁、芙蓉兴盛等。该类型企业在区域内有自己的仓配系统,且零售终端较为固定,均为企业连锁超市,企业内部也会有自己订货仿销系统软件,来支持整体业务开展。

4)物流服务模式。该模式主要是指第三方物流企业通过自建仓配体系,统仓统配,来实现快消品供应链的配送业务。例如唯捷城配、益商物流等,仅仅是传统第三方物流企业切入B2B行业的一种转型模式。

5)软件服务模式。此种模式下的企业以软件服务商的形式来介入B2B行业,通过提供智能化软件系统,来完成客户终端系统数据整合,例如订货宝,易订货等。


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